پرسنا چیست؟ Persona
شخصیتهای خریدار دستههایی از مشتریها و مشتریهای احتمالی هستن که بر اساس رفتار و مشخصاتشون گروه بندی میشن. بیا یاد بگیریم که این شخصیتها چه نقشی در بازاریابی دارن و چطور ازشون استفاده میشه!
از کجا شروع کنم برای ساخت یک پرسنا Persona
«مخاطبت رو بشناس.» این یه قانون نانوشتهست که تقریبا همه نویسندهها و اجراکنندهها میدونن. این قانون برای بازاریابی دیجیتال هم درسته؛ موفقیتت به این بستگی داره که بتونی نیازهای کاربرها رو بسنجي و برآوردهشون کنی.
چطور مخاطب دیجیتالت رو درک کنی؟ این همون کاریه که شخصیتها انجام میدن.
شخصیتها چی هستن؟
شخصیتها دستههایی از مشتریها و مشتریهای احتمالی هستن؛ گروه بندی بر اساس ویژگیهای اصلی که باعث خرید میشن.
شخصیتها بر اساس عمومیتهایی ساخته میشن که روی تصمیم خرید توی یه حوزهی خاص تاثیر میذارن. شرکتهای B2B (بازاریابی کسب و کار به کسب و کار) ممکنه شخصیتها رو بر اساس اندازه شرکت، درآمد، صنعت و غیره تقسیم بندی کنن. شرکتهای B2C (بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده) ممکنه بر اساس درآمد، جنسیت، سطح تحصیلات، علاقهمندیها، نقاط ضعف و قوت، و غیره دستهبندی کنن.
مثال شخصیت برای فروشگاههای فیزیکی
یه مثال برات بزنم از یه فروشگاه لوازم آرایش تو دنیای واقعی: این فروشگاه تصمیم میگیره که شخصیتهای خریداران درون فروشگاه رو دستهبندی کنه. چندتا احتمال وجود داره:
عطر و بو؛ کسی که بر اساس بو تصمیم میگیره
خریدار اقتصادی؛ کسی که بر اساس قیمت و تخفیف تصمیم میگیره
خریدار بر اساس مواد تشکیل دهنده؛ کسی که بر اساس ارگانیک بودن یا نبودن و غیره تصمیم میگیره
خریدار طرفدار سلبریتیها؛ کسی که بر اساس تایید افراد مشهور تصمیم میگیره
اینجوری سازماندهی کردن خریدارا میتونه به فروشگاه تو کمک کنه که کمپینهای بازاریابی هدفمند برنامهریزی کنه، محصول و بستهبندیش رو تغییر بده، در مورد بودجهبندی تصمیم بگیره و خیلی چیزای دیگه.
شخصیت برای کسب و کارهای آنلاین
تو دنیای دیجیتال هم شخصیتها میتونن بر اساس رفتار خرید باشن. اما فکر نکن محدوده فقط همینه؛ شخصیتها میتونن بر اساس مشخصات جمعیتشناسی، موقعیت مکانی، عناوین شغلی، یا هر ویژگی یا رفتار آنلاین دیگهای باشن. نهایتا، موثرترین شخصیتها اونایی هستن که با مهمترین عامل تاثیرگذار روی تصمیم خرید مطابقت دارن.
چجوری شروع به ساخت پرسنا کنیم؟
- با تیم فروش صحبت کن. اونا به کی دارن میفروشن؟
- یه لیست از مشکلات و خواستههایی که فکر میکنی مشتریهات دارن رو بنویس. چی بیشترین تاثیر رو روی تصمیم خرید داره؟
- به کلمات کلیدی که استفاده میکنی نگاه کن؛ جستجوها میتونن بهت در مورد خواستهها و اینکه مشتریهات کی هستن، اطلاعات بدن.
- به دادههای تحلیلی جمعیتشناسیت نگاه کن.
- ببین چه کسایی راجع بهت توی بکلینکها، شبکههای اجتماعی و نظرات صحبت میکنن.
- برای مشتریهات یه نظرسنجی بساز (با تخفیف یا جایزه تشویقشون کن).
یه نکته: به دادههای رقیبات هم به اندازهی دادههای خودت نگاه کن.